Das Konzept eines Geschäftsmodells

Ein Geschäftsmodell ist eine klare und prägnante Art und Weise, wie ein Geschäft abläuft. Das Management-Team sollte das Geschäftsmodell in wenigen Sätzen beschreiben können. Alle Unternehmen sind bestrebt, ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten. Je stärker dieses Wertversprechen, insbesondere im Vergleich zu Wettbewerbern, ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine große Anzahl von Kunden bei dem Unternehmen einkaufen wird. Das Geschäftsmodell ist ein Mittel, um das Wertversprechen in das Potenzial für schnelles Umsatzwachstum und Profitabilität umzusetzen.

Komponenten

Das Geschäftsmodell beschreibt die Methoden, mit denen das Unternehmen Einnahmen erzielen wird. Dies könnte der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen sein, die Erhebung von Abonnementgebühren, der Verkauf von Serviceverträgen für Produkte - alle Möglichkeiten, um Umsatzchancen zu schaffen. Das Modell zeigt auch die Faktoren für die Geschäftstätigkeit des Unternehmens, die es ihm ermöglichen, rentabel zu sein. Das Unternehmen hat möglicherweise höhere Margen als seine Mitbewerber, weil seine Versorgungsquellen niedriger sind. Ein Unternehmen, das von den Mund-zu-Mund-Empfehlungen von aktuellen Kunden an potenzielle Kunden profitiert, kann profitabler sein, da diese Art von Marketing wesentlich billiger ist als andere Mittel wie beispielsweise Werbung.

Bedeutung

Für ein Startup-Unternehmen ist das Geschäftsmodell eines der ersten Dinge, die entwickelt wurden, oft bevor die Produktentwicklung abgeschlossen ist oder das Management-Team zusammengestellt ist. Das Modell demonstriert die Machbarkeit des Unternehmens. Das Management-Team muss davon überzeugt sein, dass das Modell dem Unternehmen eine angemessene Erfolgschance gibt, um bereit zu sein, die Risiken des Startens des Unternehmens einzugehen. Ein Unternehmen kann ein Geschäftsmodell anpassen, das erfolgreich von anderen Unternehmen in anderen Branchen verwendet wird. Bei Internetfirmen wird Mundpropaganda-Marketing als "virales Marketing" bezeichnet, da die Kommunikation im Web so schnell verläuft. Für Low-Tech-Unternehmen wie Restaurants und Bars war das Konzept jedoch ebenso erfolgreich.

Vergleich mit dem Businessplan

Ein Geschäftsmodell wird manchmal mit dem Geschäftsplan verwechselt. Das Geschäftsmodell sollte ein Abschnitt des Geschäftsplans sein. Der Plan ist viel detaillierter. Dargestellt werden die Strategien, die zur Implementierung des Modells verwendet werden, die erforderlichen Ressourcen, einschließlich Personen und Kapital, und detaillierte Projektionen der erhofften Ergebnisse der Implementierung des Modells.

Perspektive des Anlegers

Geschäftsmodelle werden von potenziellen Investoren sorgfältig geprüft. Einer der Gründe, warum sich Investoren weigern, sich an einem Unternehmen zu beteiligen, besteht darin, dass sie Mängel in dem Modell sehen, die die Erfolgschancen erheblich verringern. Eine Internet-Site, die aufgrund ihres Geschäftsmodells Mitgliedsbeiträge erhebt, kann auf den Widerstand von Anlegern stoßen, wenn sie der Meinung sind, dass die Verbraucher nicht bereit sind, eine monatliche Gebühr für die Nutzung der Website zu zahlen.

Evolution

Ein Geschäftsmodell ist nicht unbedingt statisch. Es wird beim Start des Unternehmens erstellt und nie geändert. Mit der Weiterentwicklung des Unternehmens bieten sich häufig Chancen für neue Einnahmequellen. Radikale Änderungen im Geschäftsmodell werden häufig durch Aktionen von Wettbewerbern ausgelöst, die mit einem anderen, besseren Modell auf den Markt eintreten, auf das die Kunden positiv reagieren. Eine Mobilfunkfirma, die sieht, dass ihre Konkurrenten das Telefon an Kunden vergeben, die einen zweijährigen Servicevertrag abgeschlossen haben, kann das bisherige Modell der Erhebung einer Vorabgebühr für die Telefonausrüstung aufgeben.

 

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