Definition einer SWOT-Analyse

Erfahrene Kleinunternehmer lernen, mit einer unbequemen Wahrheit fertig zu werden: Von allen Dokumenten, die sie vor der Gründung ihres Unternehmens vorbereiten müssen, werden die meisten davon abgelegt - und werden nie wieder gesehen. Eine der glücklichen Ausnahmen ist die SWOT-Analyse, die ein Element eines normalerweise dicken Dokuments ist, das als Marketingplan bezeichnet wird. Das militärisch klingende Akronym passt zu seinem dringenden, hochbelasteten Zweck: die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen eines Unternehmens auszudrücken. Die Durchführung einer SWOT-Analyse erfordert Zeit und Überlegungen. Und es ist ein potenziell rekursiver Prozess, der die Ideen vieler Menschen einbeziehen kann, insbesondere der wichtigsten Stakeholder eines Unternehmens. Sie können (oder sollten Sie zumindest nicht) versuchen, einen strategischen Marketingplan zu erstellen, ohne vorher eine SWOT-Analyse abgeschlossen zu haben. Sie werden sehen, wie die SWOT-Analyse als Nordstern für Ihre Marketingentscheidungen gilt - sobald Sie beginnen, die Definition genauer zu definieren.

Definieren Sie Ihre Stärken

Wie viele kleine Unternehmer fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die Stärken Ihres Unternehmens aufzählen können, wenn das Unternehmen noch keine Chance hatte, sich selbst zu beweisen. Jetzt ist es an der Zeit, Ihre "visionäre" Mütze aufzusetzen; Wenn Sie keinen hätten, würden Sie nicht den Sprung des Glaubens machen, indem Sie überhaupt ein Unternehmen gründen.

Die Stärken Ihres Unternehmens liegen in internen (im Gegensatz zu externen) Faktoren. Daher sollten Sie die starken Anzüge im Detail beschreiben. Zum Beispiel ist Ihre Erfahrung in dem von Ihnen gewählten Bereich eine wahrscheinliche Stärke, ebenso wie die Talente der Menschen, die in Ihrem Auftrag Schlüsselpositionen eingenommen haben. Und vielleicht ist Ihre Ausrüstung und Technologie einmalig. Wenn Sie die nötigen Untersuchungen durchgeführt haben, um diesen Punkt zu erreichen, haben Sie wahrscheinlich eine Liste von "Unterscheidungsmerkmalen", auf die Sie bereits zu Recht stolz sind.

Definieren Sie Ihre Schwächen

Die Schwächen einer SWOT-Analyse sollten ebenso wie Stärken interne (nicht externe) Faktoren auflisten. Im Allgemeinen können Schwächen wie ein begrenzter Cashflow oder beengte Quartale Ihre Fähigkeit beeinträchtigen, ein erstklassiges Produkt oder eine erstklassige Dienstleistung anzubieten, das gewünschte Geld zu verdienen oder die Konkurrenz zu übertreffen. Wenn Sie etwas davon abgehalten haben, ein Unternehmen zu gründen - wenn es sich um ein Problem handelt, um das Sie sich weiterhin Sorgen machen oder immer noch versuchen, sich zu versöhnen -, dann ist es wahrscheinlich eine Schwäche.

Wenn Sie über diesen Gedanken nachdenken, sollten Sie feststellen, dass die Untersuchung der Schwächen einen Wert hat, der über die Ausrichtung Ihrer Marketinginitiativen hinausgeht. Die Übung hilft Ihnen dabei, die Schwächen Ihres Unternehmens auf dem neuesten Stand zu halten, sodass Sie sie mit all Ihren militärischen Fähigkeiten besiegen können.

Definieren Sie Ihre Opportunities

Wie bei anderen Kleinunternehmern sehen Sie möglicherweise nur Chancen am Horizont. Aus diesem Grund ist dieser Abschnitt möglicherweise am einfachsten. Die Möglichkeiten, die Sie aufführen, sollten sich auf externe Faktoren konzentrieren, die Ihr kleines Unternehmen stärken.

Chancen sind von Natur aus optimistisch, sollten aber auch in der Realität begründet sein. Zum Beispiel können Sie bei Nachrichten über ein Community-Unternehmenstipendium auf Sendung sein. Sie müssen jedoch den Zuschuss untersuchen, um Ihre Chancen auf einen Zuschuss zu ermitteln, bevor Sie ihn als Chance aufführen. In ähnlicher Weise kann es - sowohl auf kurze als auch auf lange Sicht - falsch sein, ein vielfach ballyhooed Straßenerweiterungsprojekt als Chance zu betrachten, mehr Fußverkehr zu generieren, wenn der Gesetzgeber des Bundeslandes noch keine Finanzmittel für das Projekt bereitgestellt hat. Aus diesem Grund sollten die Chancen sowohl plausibel als auch nahe sein und nicht mehr als ein Jahr in Sicht sein.

Definieren Sie Ihre Bedrohungen

Halten Sie Ihre visionäre Obergrenze für den letzten Teil der SWOT-Analyse bereit: die Bedrohungen, die äußeren Faktoren, die zu Problemen führen oder schlechte Zeiten für Ihr Unternehmen auslösen könnten. Das Erkennen von Bedrohungen kann eine ebenso knifflige Aufgabe sein wie jede andere, die Sie jemals unternehmen werden. Aus diesem Grund kann es hilfreich sein, „Leute mit dem Wissen“ zu befragen, um Sie dabei zu unterstützen, mögliche Gefahren zu erkennen. Denken Sie nur daran, dass sich auch der Einsatz kluger Fachleute als abseits der Basis erweisen kann - es sei denn, Sie kennen Personen, die Ereignisse wie wirtschaftliche Abschwünge, abrupte Änderungen im Konsumverhalten oder sogar eine bevorstehende Regenzeit vorhersagen können punktgenaue Präzision.

Das Vorhersehen von Bedrohungen hat den Vorteil, dass Sie jetzt Pläne aufstellen können, um deren Auswirkungen auf Ihr Unternehmen abzustumpfen. Wenn sich die Bedrohungen nicht verwirklichen, sollten Sie sich glücklich schätzen. Zumindest werden Sie bereit sein, die unzähligen Herausforderungen zu meistern, die die Bedrohungen für Sie bedeuten werden, falls sie auftreten.

Weisen Sie Ihr SWOT-Papier zu

Wahrscheinlich wird Ihre SWOT-Analyse mehrere Seiten Ihres Marketingplans darstellen. Aber zur einfachen Bezugnahme - sowohl für Sie als auch für Ihre Mitarbeiter - reduzieren Sie die wichtigsten Punkte auf wenige prägnante Wörter und weisen Sie sie dann einer Tabelle mit zwei Spalten mit zwei Spalten zu. Schreibe "Stärken" in den oberen linken Quadranten. schreibe "Schwächen" in den oberen rechten Quadranten; Schreiben Sie "Opportunities" in den linken unteren Bereich. Schreiben Sie "Bedrohungen" in den unteren rechten Bereich und füllen Sie die Tabelle entsprechend aus.

Jetzt haben Sie ein handliches Nachschlagewerk, das einen anderen Zweck dieser militärisch klingenden Übung erfüllt - für alle Ihre Guerilla-Marketing-Taktiken.

 

Lassen Sie Ihren Kommentar