Beschreibende Vs. Verhaltensmarketing

Wenn Sie den Unterschied zwischen beschreibendem und verhaltensorientiertem Marketing kennen, können Sie sich für den besten Marketingansatz Ihres Unternehmens entscheiden und diesen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Beschreibende Strategien gelten für jeden Markt, aber Verhaltensmarketing geht davon aus, dass Sie das Verhalten von Verbrauchern auf der Grundlage von Verhaltensmustern vorhersagen können, und es kann schwierig sein, solche Daten zu erfassen. Je nach Geschäftsbereich können beschreibende Marketingtechniken zu guten Ergebnissen führen. Verhaltensmarketing ist jedoch ein leistungsfähiges Werkzeug, wenn Sie es effektiv umsetzen können.

Techniken

Beschreibende Märkte für Marketing-Segmente, basierend auf den Eigenschaften der Verbraucher. Durch beschreibende Merkmale wie geografische Lage, Alter, Geschlecht, Karriere und Interessen können Sie potenzielle Kunden basierend auf dem, was sie gemeinsam haben, zusammenfassen. Sie können Ihre Produktwerbung dann so ausrichten, dass sie die verschiedenen Segmente anspricht.

Behavioral Marketing prognostiziert die Einkäufe von Verbrauchern anhand von Verhaltensmustern. Wenn ein Verbraucher eine Autowebsite und Autohäuser besucht, ist er am Kauf eines Autos interessiert. Sie können ihn der Werbung aussetzen, die die Art des Autos interessiert, die ihn interessiert, basierend auf den Autos, die er auf der Website und den von ihm besuchten Händlern angesehen hat.

Daten

Für beschreibendes Marketing können Sie Verbraucherdaten aus öffentlichen Aufzeichnungen, Kundenumfragen und Industriedatenbanken abrufen. Sie können physische Standorte aus Adressen ermitteln und Zensusdaten für Alter, Geschlecht und ähnliche Informationen abrufen. Kundeninteressen und Aktivitäten erfordern Marktuntersuchungen.

Für Verhaltensmarketing müssen Sie das Verbraucherverhalten anhand von Cookies auf dem Computer des Kunden und der Software auf seinen mobilen Geräten nachverfolgen. Sie können Dienste zur Überwachung von Website-Besuchern einstellen, die Ihre Anzeigen anzeigen, und die Verwendung von Apps auf Smartphones und Tablets verfolgen. Wenn ein Verbraucher dasselbe Social Media-Konto auf einem Computer und einem Mobilgerät verwendet, können Sie möglicherweise die beiden Verhaltensdatensätze verknüpfen.

Analyse

Durch die Analyse der deskriptiven Verbraucherdaten können Sie jedes Marktsegment mit Produktmerkmalen abgleichen, die die Verbraucher dieses Segments interessieren könnten. Verbraucher mit niedrigem Einkommen suchen Wert, während Menschen, die an Outdoor-Aktivitäten interessiert sind, ein robustes Produkt benötigen. Ihre Analyse der deskriptiven Marktsegmente bestimmt Ihre Werbestrategie.

Mit den Daten, die Sie aus dem Verhaltensmarketing erhalten, können Sie das Kaufverhalten eines einzelnen Verbrauchers oder einer Verbrauchergruppe vorhersagen, und Ihre Analyse beeinflusst die von Ihnen durchgeführten Werbeaktionen. Sie können einen bestimmten Kauf fördern, indem Sie Verbrauchern einen Rabatt anbieten, oder Sie können Verbrauchern, die bestimmte Websites besuchen, eine Anzeige mit einem Link zum Online-Kauf anzeigen.

Ergebnisse

Wenn Ihre Produktmerkmale und Ihr Preis den Anforderungen der beschriebenen Zielmarktsegmente entsprechen, kaufen die Verbraucher in jedem Segment Ihr Produkt. Der Schlüssel zum deskriptiven Marketing besteht darin, die deskriptive Analyse genau durchzuführen und das Produkt an die Marktsegmentbedürfnisse anzupassen.

Wenn Sie das Verhalten von Verbrauchern mit Verhaltensmarketing genau vorhersagen, kaufen die Verbraucher das Produkt, das Sie ihnen anbieten, zu dem Zeitpunkt, an dem sie einen Kauf planen. Dieser Marketingansatz ist effektiv, aber Sie müssen sichergehen, dass Sie den Kunden nicht mit aufdringlichen Marketingmethoden entfremden.

 

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