Spart Co-Branding Geld beim Marketing?

Beim Co-Branding werden zwei separate Unternehmen zusammengeschlossen, um ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten, die beide Marken nutzt. Die Allianz zwischen Ford und dem Outdoor-Bekleidungsgiganten Eddie Bauer ist ein hervorragendes Beispiel für Co-Branding, mit dem das Profil des Ford F-150 gestärkt und der Markenname Eddie Bauer potenziellen Kunden vor Augen geführt wird. Die Co-Branding-Strategie bietet auch potenzielle Einsparungen bei den Marketingkosten.

Direkte Kostensenkung

Co-Branding spart Unternehmen Geld im Marketing, indem sie die direkten Kosten auf die Marketingbudgets beider Unternehmen verteilt. Die Einführung eines ähnlichen Produkts oder einer ähnlichen Dienstleistung durch eine der Marken würde noch Marketingaktivitäten von ähnlicher Größe erfordern, um dieselben Ergebnisse zu erzielen, wobei jedoch ein Unternehmen alle Kosten trägt. Die genaue Verteilung der Kosten ist möglicherweise nicht auf einen 50: 50-Split zurückzuführen, aber die Unternehmen sollten sich auf eine bestimmte Kostenaufteilung einigen, bevor sie Marketingmaterialien entwickeln, um beide Parteien zu schützen.

Kosten für die Kundenakquisition

Die Kosten für die Kundenakquisition sind laut Marketing-Analytik-Unternehmen KISSmetrics bis zu sieben Mal höher als die Kundenbindung. Die Gründe für hohe Anschaffungskosten umfassen eine Reihe von Bedenken, z. B. Lead-Generierung und Conversion-Raten, beinhalten jedoch häufig Marketingmaßnahmen, die auf unangemessene Endbenutzer abzielen. Co-Branding kann eine Reihe dieser Probleme gleichzeitig lösen. Ein guter Co-Branding-Partner sollte bereits einen Markt bedienen, der Interesse an Ihrem Produkt zeigt, wodurch seine Kunden zu guten Leads für Ihr Unternehmen werden. Ihre Kunden kennen, mögen und vertrauen ihnen bereits, Schlüsselfaktoren bei der Kundengewinnung, und Ihr Unternehmen kann sich diese Glaubwürdigkeit leihen, um die Konversion zu steigern.

Goodwill

Die meisten Co-Branding-Vereinbarungen betreffen zwei oder mehr gewinnorientierte Unternehmen. Ein alternativer Ansatz, ein philanthropisches Co-Branding zwischen gewinnorientierten und gemeinnützigen Organisationen, kann dazu beitragen, den öffentlichen Wohlstand eines Unternehmens zu verbessern. Als immaterieller Vertrieb vermarktet der Goodwill keine direkte Kostensenkung, kann jedoch die Kundenumstellung erleichtern, indem er den Verbrauchern hilft, den gewinnorientierten Partner zu mögen. Verbesserte Konversion kann den Gesamtgewinn direkt verbessern.

Überlegungen

Co-Branding hat das Potenzial, die Kosten zu senken, aber nicht jede Co-Branding-Gelegenheit sichert den Erfolg. Unternehmen mit sehr unterschiedlichen Werten oder Unternehmenskulturen mögen zwar in Bezug auf das Produktangebot gut passen, können jedoch keinen Konsens über die Strategie erzielen. Dies verursacht erhebliche Kosten in Bezug auf Arbeitsstunden und dauerhafte Überarbeitungen von Marketingmaterialien, die niemanden zufriedenstellen. Unternehmen, die auf ein Co-Branding-Programm drängen, können feststellen, dass sie unterschiedliche Märkte mit minimalem Markeninteresse bedienen, was den gesamten Prozess in einen finanziellen Verlust verwandelt.

 

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