So ändern Sie einen Produktnamen als Marketingstrategie

Manchmal kann der Name eines Produkts durch eine Änderung des Marktes beschädigt werden. Betrachten Sie den Fall der Hey Song Company. 60 Jahre lang vermarktete er erfolgreich ein alkoholfreies Getränk namens Sars, kurz für seinen Hauptbestandteil Sarsaparilla. Dann kam der tödliche Ausbruch des schwerwiegenden akuten respiratorischen Syndroms (SARS) in China, und die Verkäufe begannen aufgrund von Namensverbänden zu stürzen. Das Unternehmen änderte den Produktnamen in Hey Song Sarsaparilla und der Umsatz erholte sich. Wenn ein Produktname nicht gut funktioniert, können Sie ihn entweder herausfordern, auf eine Änderung des Marktes hoffen, oder proaktiv vorgehen, indem Sie den Namen Ihres Produkts ändern.

Ansatz mit offenem Geist

Der offene Umgang mit Produktnamen ist das wichtigste Element einer Rebranding-Marketingstrategie. Obwohl es einfach erscheinen mag, kann es extrem schwierig sein. Damit das Rebranding erfolgreich verläuft, können die Probleme nicht mit derselben Linse betrachtet werden, auf der die vorherigen Erfolge lagen. Im Zentrum einer unterdurchschnittlichen Marke steht organisatorische Selbstgefälligkeit - und nichts bringt Selbstgefälligkeit hervor, wie dies ein früherer Erfolg war. Marketingstrategien müssen flexibel sein und sich an Veränderungen des Marktes anpassen.

Bewerten Sie die Kosten

Wenn Sie einen Marketingplan entwerfen, um das Rebranding Ihres Produkts neu zu starten, ermitteln Sie alle mit dem Plan verbundenen Kosten. Dies kann ein neues Logo- oder Produktetikettdesign, das Umpacken, das Redesign aller gedruckten Materialien, Werbeartikel, Beschilderungen und Banner, Produktdatenblätter und andere Vorlagen sowie Änderungen an Ihrer Website, Ihrem Blog und anderen elektronischen Marken, einschließlich anderer Websites, umfassen. Beachten Sie, dass es bei Konsumenten, die Internet-Suchen mit Ihrem Produkt durchführen, verwirrend sein kann, wenn andere Websites ihren neuen Namen nicht wiedergeben. Sie sollten mit erheblichen Kosten rechnen.

Erstellen Sie eine kundenorientierte Strategie

Bestimmen Sie, nach welchen Arten von Begriffen Ihre Kunden in Verbindung mit Ihrem Produkttyp suchen und nach welchen Begriffen sie wettbewerbsfähige Produkte bewerten. Geben Sie Ihren Zielkunden genau an. Ein häufiger Fehler bei der Entwicklung einer Marketingstrategie für das Rebranding besteht darin, bei der Ermittlung eines Zielmarktes zu weit gefasst zu sein. Erstellen Sie eine oder höchstens zwei Marketingbotschaften und führen Sie diese in für Ihren Zielkunden optimierte Märkte ein. Widerstehen Sie der Versuchung, Marketingfahrzeuge auszuwählen, nur weil sie kostengünstig sind.

Kundenerwartungen verwalten

Die Details der Marketingstrategien hängen davon ab, ob Sie den Namen eines Produkts ändern, ohne das Produkt selbst zu ändern oder den Namen eines Produkts zu ändern, weil es „neu und verbessert“ ist. In beiden Fällen ist es jedoch wichtig, diese zu verwalten die Erwartungen Ihrer Kunden Wie beim anfänglichen Branding muss das Produkt halten, was es verspricht. Im Gegensatz zum ursprünglichen Branding kann das Rebranding dem Kunden dabei helfen, die frühere Positionierung des Produkts zu „verlernen“, oder, wie beim Sars-Erfrischungsbeispiel, das Produkt von einem unerwünschten Verband distanzieren. Vor dem Neustart eines Produkts sollte sorgfältig darauf geachtet werden, die Erwartungen des Kunden durch eine kunstvoll gestaltete Kommunikation über das Produkt, durch Verpackungen, die die neue Positionierung und ein starkes Bekenntnis zum Produkt hervorheben, wie Garantien und Garantien, zu steuern.

 

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