Wie man entscheidet, welche Produkte das Schiff fallen lassen

Kleine Unternehmen haben nicht immer das Kapital, die Mitarbeiter oder den Lagerraum, um große Lagerbestände aufzubauen und zu verwalten. Für diese Unternehmen kann der Direktversand, bei dem das Produkt direkt vom Hersteller oder Großhändler an den Kunden verschickt wird, den Verkauf einer breiten Produktpalette ohne Kosten für Lagerraum und Gemeinkosten ermöglichen. Nur weil Ihr Unternehmen keine sofortigen Kosten für Lagerbestand oder Lagerung erhebt, bedeutet dies nicht, dass Sie den Preis letztendlich nicht bezahlen - Drop-Drop-Sendungen unterliegen oft erhöhten Aufschlägen, Versand- und Transportkosten. Welche spezifischen Produkte Ihre Business-Drop-Schiffe ausmachen, kann den Unterschied zwischen einer profitablen Strategie oder einem kostspieligen Fehltritt ausmachen.

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Überprüfen Sie Ihre historischen Verkaufsdaten und -trends, um die Anzahl der verkauften Produkte und die Häufigkeit des Produktumsatzes zu bestimmen. Häufig gelieferte Artikel eignen sich weniger für den Drop-Shipping, da die Zeit, die sie in Ihrem Lager verbringen, weniger kostet als die Drop-Shipping-Funktion. Auf der anderen Seite verschwenden selten verkaufte Artikel Geld und Raum bei der Lagerung und sind kostengünstiger, wenn sie in einer Drop-Shipping-Anordnung angeboten werden.

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Bestimmen Sie, ob Verkäufe vorhergesagt werden können. Zum Beispiel kann ein Lebensmittelgeschäft sicher sein, dass Zahnpasta und Windeln relativ vorhersehbar verkauft werden, aber Haute Couture-Mode oder der neueste Trend in der Elektronikbranche ist für jeden Laden viel riskanter. Lassen Sie diese risikoreichen Gegenstände fallen, um die Gefahr zu minimieren, dass Sie eine große Menge Geld für Gegenstände ausgeben, die plötzlich aus der Mode kommen und letztendlich unverkäuflich sind.

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Berücksichtigen Sie die Vielfalt des Produkts, das Sie anbieten möchten, und die Produktpalette, die Sie verkaufen werden. Artikel mit nahezu unendlich vielen Varianten, wie zum Beispiel Büchern, sind ein hervorragender Kandidat für den Drop-Shipping. Dank dieser Technik kann ein kleines Unternehmen ein breites Sortiment an Gegenständen anbieten - und das zu Tausenden - für minimalen Overhead - eine Leistung, die mit einem herkömmlichen stationären Ladengeschäft niemals erreicht werden könnte.

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Überprüfen Sie die Kosten des Produkts. Hochpreisige Artikel mit guten Gewinnspannen, wie Luxusbrieftaschen oder -schuhe, sind eher dazu geeignet, den Versand fallen zu lassen als Billigartikel. Wenn das Produkt eine geringe Gewinnspanne hat, ist es generell ungeeignet für Drop Shipping, da die Gewinne durch die Zuschläge des Großhändlers aufgezehrt werden.

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Prüfen Sie, ob der Hersteller oder Großhändler eine Mindestmenge an preisgünstigen Artikeln oder eine festgelegte Dollarschwelle benötigt, bevor das Produkt versendet wird. Wenn ja, könnte dies den Drop-Shipping für kleine oder kostengünstige Artikel verhindern. Erwägen Sie die Kombination kleiner Artikel in einem Paketangebot, um eine bessere Drop-Ship-Marge zu erreichen und die Mindestanforderungen zu übertreffen.

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Bewerten Sie Ihre Beziehung zum Hersteller oder Großhändler, damit Sie zwischen mehreren potenziell ähnlichen Produktlinien wählen können. Bewerten Sie die Herstellerrichtlinien und -praxis hinsichtlich der Versandkosten, Ihrer langfristigen Beziehung zur Organisation und der Zuverlässigkeit und Bereitschaft, Probleme zu lösen. Eine Panne in diesen Bereichen kann höhere Einnahmenverluste als die Versandkosten verursachen. Die Auswahl der Produkte mit den niedrigsten Drop-Ship-Kosten ist daher auf lange Sicht nicht unbedingt der kostengünstigste Ansatz.

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Bewerten Sie Ihre Konkurrenz. Drop Shipping kann Ihrem Produktsortiment eine ausreichende Vielfalt und Auswahl bieten, so dass Sie einen Wettbewerbsvorteil in Bezug auf die Kundengewinnung und -bindung haben. Wenn ja, kann es sich lohnen, Artikel anzubieten, die zu minimalen Erträgen führen, da die Vorteile im Wiederholungsgeschäft und beim Kauf anderer Artikel mit höheren Gewinnmargen gesehen werden.

Tipps

  • Kleine stationäre Einzelhändler, die die Vorteile des Dropshipping nutzen möchten, können der Führung der großen Einzelhändler folgen und die Vertriebsmethoden kombinieren. Laut einer Studie der Universität Rochester und von INSEAD aus dem Jahr 2006 bieten mehrere Einzelhändler sowohl physische Produkte als auch einen Kiosk an, über den die Kunden die obskureren Artikel auswählen können, die dann per Drop-Versand versendet werden.
  • Einige Einzelhändler minimieren die Kosten für Drop-Shipping, indem sie Versandoptionen zwischen Standorten arrangieren. Der Kunde wird aufgefordert, sich für die kostengünstigere Lösung zu entscheiden, indem er im Vergleich zum Versand nach Hause nur minimale Kosten für die Abholung der Filialen entrichtet, und der Einzelhändler kann mehrere Kundenaufträge an denselben Ort versenden, was zu Einsparungen führt.

Warnungen

  • Auch wenn der Hersteller für den Versand der Artikel verantwortlich ist, behalten Sie als Verkäufer die rechtliche Verantwortung für den Prozess, wenn etwas schief geht. Wählen Sie den Hersteller sorgfältig aus und stellen Sie sicher, dass Sie über eine gute Kommunikation und Vertrauen verfügen, sodass Sie über alle Probleme im Voraus informiert werden.
  • Es ist schwieriger, das Inventar zu verwalten, wenn Sie es nicht besitzen. Wenn Sie versehentlich etwas verkaufen, das mehrere Wochen nicht auf Lager ist, können Sie schnell den Goodwill der Kunden verlieren.
 

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