Aufbau einer multikulturellen Vertriebsorganisation

Fragen Sie Ingenieure oder IT-Profis, wer das Quartier regiert, und sie nehmen das Wachstum des Unternehmens in Kauf. Prüfen Sie die Werbe- und Marketingmitarbeiter und erfahren Sie, warum sie glauben, dass ihr kreativer Input das Unternehmen in den schwarzen Zahlen hält. Natürlich wissen versierte Geschäftstypen, dass es der Außendienst ist, der die Vorteile Ihres Produkts erklärt und hervorhebt, so dass Käufer nicht nein sagen können. Machen Sie aus Ihrem Team ein abwechslungsreiches Team und freuen Sie sich auf tolle Verkäufe in einer Vielzahl von Sprachen.

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Arbeiten Sie mit Ihren Personalmitarbeitern oder Personalberatern zusammen, um eine Politik der kulturellen Vielfalt zu schreiben und umzusetzen, die zukünftige Einstellungen abdeckt. Verteilen Sie die Sprache an alle Mitarbeiter, so dass ein allgemeines Verständnis der Absicht des Unternehmens besteht, die Belegschaft zu diversifizieren.

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Holen Sie sich ein Buy-In von Ihren Vertriebsmitarbeitern, um Unbehagen, versteckte Vorurteile und Vorurteile ausfindig zu machen. Beauftragen Sie einen Fachmann, um eine Beratung durchzuführen oder Workshops zu Vielfalt durchzuführen, damit den Mitarbeitern eine sichere Umgebung geboten wird, in der Rennen, Religion, ethnische Zugehörigkeit und Geschlechterfragen stattfinden können. Hinterfragen Sie Ihre eigenen Motive, um sicher zu sein, dass Ihre Ziele - und die des oberen Managements - solide und stark sind.

3.

Entdecken Sie die Konzentration von Minderheiten in Ihrer Gemeinde, um gezielt Mitarbeiter zu finden, die am besten zu Ihrem Kundenstamm passen und den größten Pool an Verkaufstalenten bieten.

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Arbeiten Sie mit einem Recruiter zusammen, der Ihre übergeordnete Mission voll und ganz kennt, um eine vielfältigere Vertriebsmannschaft einzustellen. Geben Sie eine Liste mit Kriterien an, nach denen Sie suchen - z. B. zweisprachige Fähigkeiten, Hochschulabschlüsse, Verkaufs- oder Branchenerfahrung -, damit Beschäftigungsspezialisten wissen, dass Sie nicht nur eine Quote einhalten wollen, sondern hochqualifizierte Verkäufer zufällig von anderen Ethnien sein.

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Setzen Sie ein Mentoring-System ein und kombinieren Sie erfahrene Vertriebsmitarbeiter mit neuen Mitarbeitern, sobald Ihre neuen Vertriebsmitarbeiter an Bord kommen. Ermutigen Sie die soziale Interaktion. Nehmen Sie einen Tipp von Unternehmen, die die Vielfalt am Arbeitsplatz erfolgreich verwirklicht haben, indem Sie Tage zum gemeinsamen Essen veranstalten und andere Veranstaltungen durchführen, bei denen die Mitarbeiter mehr über ihre neuen Kollegen erfahren.

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Überwachen Sie die Beziehungen zwischen den Vertriebsmitarbeitern eng auf mögliche Probleme mit dem Kurzschluss, bevor sie explodieren. Informieren Sie alle Mitarbeiter über soziale Verbote, z. B. die Durchführung eines Teambuilding-Meetings an einem Samstag, an dem Juden und Muslime nicht teilnehmen können. Seien Sie auf Partys, Verkaufskonferenzen und Workshops empfindlich gegenüber Gaumen. Daher gibt es immer eine vegetarische Option für Leute, deren Überzeugung das Essen von Fleisch verbietet. Entwürfe für Richtlinien, die entweder alle urlaubsspezifischen Dekorationen vom Büro aus verbieten oder alle dazu einladen, ein Dekor hinzuzufügen, das Weihnachten, Chanukka, Kwanzaa, Ramadan und mehr berücksichtigt.

7.

Behalten Sie gleiche Ausgangsbedingungen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Wunsch, mehrere Kulturen in Ihren Vertrieb zu integrieren, nicht dazu führt, dass die Mitarbeiter polarisiert werden, weil Sie die eine oder andere Gruppe bevorzugt behandeln. Es hat Tausende von Jahren gedauert, bis die Menschen Vorurteile gelernt haben. Bemühen Sie sich, ein Trendsetter für Ihr Unternehmen zu werden, und während Sie Ihre Mitarbeiter ausbauen, werden Sie wahrscheinlich beeindruckende Verkaufszahlen in verschiedenen Sprachen erzielen.

Dinge benötigt

  • Verkaufspersonal
  • Werber
  • Diversity-Politik / Erklärung
  • Gastfreundliche Arbeitskultur
  • Berater

Spitze

  • Finden Sie einen umfassenden Leitfaden für Ihre Diversifizierungsbemühungen.
 

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