Wie wirken sich Rückbelastungen auf Vertriebsprovisionen aus?

Geschäftsinhaber gleichen manchmal finanzielle Verluste aus Produktrückgaben und Auftragsstornierungen durch Rückbuchungen aus. In solchen Fällen nimmt ein Arbeitgeber Provisionen zurück, die an Verkäufer gezahlt wurden, die die betroffenen Transaktionen initiiert hatten. Eigentümer können sich jedoch in Rechtsstreitigkeiten verwickeln, wenn sie ihre Provisions- und Rückbelastungsrichtlinien nicht an den lokalen Arbeitsgesetzen orientieren und den Mitarbeitern die Bedingungen klar mitteilen.

Löhne vs. Vorschüsse

Die Arbeitsgesetze der Bundesstaaten sind unterschiedlich, aber Arbeitgeber können in einigen Bundesstaaten Provisionen gesetzlich als Vorleistung statt als Lohn einstufen. Unternehmen haben normalerweise mehr Kontrolle über Provisionen, wenn sie sie als Vorauszahlungen behandeln. Die Klassifizierung ermöglicht es Arbeitgebern im Allgemeinen, Rückbelastungen auf Provisionen von Arbeitnehmern auszustellen, wenn die Bedingungen für Verkaufstransaktionen nicht erfüllt sind.

Entschädigungspläne

In manchen Fällen begrenzen die Vergütungspläne der Arbeitgeber die Zeit für die Ausstellung von Rückbelastungen gegen Verkaufsprovisionen. Trotzdem können Rückbelastungen Provisionen über mehrere Monate hinweg beeinflussen. Ein Versicherungsvertrieb kann beispielsweise eine Provision für den Verkauf einer 12-Monats-Police erhalten, die der Versicherungsnehmer drei Monate später storniert. Der Verkäufer kann dann eine Rückbelastung für neun Monate Provision sehen, die von seiner nächsten Provisionsprüfung abgezogen wird, weil der Versicherungsnehmer den Versicherungsschutz nicht abbezahlt hat.

Mitarbeiterabgänge

In einigen Bundesstaaten gibt es Gesetze zum Schutz von Provisionen, wenn Arbeitgeber Verkäufer schießen oder ausscheiden. Das kalifornische Arbeitsgesetz verlangt von Arbeitgebern beispielsweise, dem Verkäufer alle Provisionen zu zahlen, die sie verdient haben, bevor sie ihre Position verlassen. In solchen Situationen gibt es jedoch für Arbeitgeber eine Ausnahme. Der Kodex gibt an, dass Arbeitgeber nur Provisionen zahlen müssen, die zum Zeitpunkt des Ausscheidens eines Mitarbeiters "angemessen berechnet" werden können.

Arbeitsverträge

Lassen Sie Ihre Anstellungsverträge durch einen Rechtsanwalt überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nicht gegen die lokalen Verkaufsgesetze verstoßen. Stellen Sie sicher, dass Provisions-Mitarbeiter-Verträge klar angeben, wann sie Provisionen erhalten und wie sich Rückbelastungen auf ihr Einkommen auswirken. Die FindLaw-Website weist darauf hin, dass ein Hersteller aufgrund eines schlecht formulierten Arbeitsvertrags Umsatzprovisionen in Höhe von 100.000 USD zahlen musste. Die Vereinbarung versprach eine Verkaufsprovision von 1 Prozent, deutete jedoch nicht darauf hin, dass die Provisionen davon abhängig waren, dass die Kunden ihre gesamten Zahlungen leisten.

 

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