Verkauf von nicht fortgeführten Lagerbeständen

Für die meisten Unternehmen, die mit dem Verkauf von materiellen Produkten befasst sind, ist der Verkauf durch nicht fortgeführte Lagerbestände eine große Herausforderung. Aufgegebene Aktien können einen erheblichen Kapitalbetrag darstellen, und es ist wichtig, den Bestand wieder in Bargeld umzuwandeln. Es ist jedoch auch wichtig, die bestmögliche Rendite für das Produkt zu erzielen. Eine zu tiefe Diskontierung kann Gewinne und Erträge beeinträchtigen und auch neuere, rentablere Waren unterbieten oder abwerten. Trotz dieser Herausforderungen ist es für ein erfolgreiches Geschäft von entscheidender Bedeutung, Wege zu finden, um Ihr aufgegebenes Inventar zu verkaufen.

Bestehende Vertriebsstrukturen

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Reduzieren Sie Ihr aufgegebenes Inventar so stark, dass es für Ihre Kunden attraktiv ist. Beginnen Sie mit einem moderaten Rabatt und erhöhen Sie den Prozentsatz nach Bedarf, bis Sie Ihren Lagerbestand aufgehoben haben.

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Motivieren Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, indem Sie einen Bonus oder "Spiff" für den Verkauf nicht fortgeführter Produkte anbieten. Ihre Vertriebsmitarbeiter und Kunden haben bestehende Beziehungen, und Vertriebsmitarbeiter können diese nutzen, um das Produkt zu bewegen.

3.

Minen Sie Ihre Verkaufsdaten. Wenn bestimmte Kunden zuvor eine große Menge des älteren Artikels gekauft haben, sind sie oft gute Kandidaten, um mehr zu kaufen. Je nach Produkt kann es sogar die Motivation sein, Ihren Kunden eine letzte Gelegenheit zum Kauf des bekannten Artikels zu bieten.

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Betonen Sie die Unterschiede. Nicht jeder Kunde möchte automatisch den neuesten Artikel. Manchmal sind ältere Produkte robuster gebaut als ihre Ersatzprodukte oder enthalten Funktionen, die bei neueren Modellen zur Kostenreduzierung ausgelassen wurden.

Online-Verkäufe

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Erstellen Sie eine neue Website oder einen neuen Abschnitt Ihrer vorhandenen Website, um nicht mehr produzierte Waren direkt an Endbenutzer zu verkaufen.

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Listen Sie Ihre eingestellten Waren über online eingestufte Werbeseiten auf.

3.

Verkaufen Sie über Ihre eingestellten Waren oder Stücklisten, über allgemeine Online-Auktionsseiten wie eBay oder spezielle Business-to-Business-Websites.

Liquidationen

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Bieten Sie Ihren nicht mehr erhältlichen Lagerbestand zu einem Großhandelspreis an. Sie haben möglicherweise mehr Kunden für das Produkt oder sind bereit, im Gegenzug für bessere Margen eine Chance zu nutzen.

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Mieten Sie ein Auktionshaus, um Ihr aufgegebenes Inventar zu liquidieren. Sie werben und verkaufen den Verkauf gegen einen Prozentsatz des Gewinns. Sie können einen Mindestpreis oder eine "Reserve" für besonders wertvolle Artikel festlegen.

3.

Verkaufen Sie Ihr überschüssiges Inventar direkt als Paket an einen professionellen Liquidator.

 

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