Wie verkaufe ich Franchise-Unternehmen?

An einem bestimmten Punkt in Ihrem Unternehmen kann es notwendig sein, zu verkaufen. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Franchise handelt, sind bestimmte Schritte erforderlich, um einen erfolgreichen Verkauf sicherzustellen. Ihre harte Arbeit hat sich zu einem profitablen Franchise entwickelt, also ist es jetzt an der Zeit, die Belohnungen durch den Verkauf zum bestmöglichen Preis zu erzielen.

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Besprechen Sie den Verkauf mit Ihrem Franchisegeber. Franchisegeber haben häufig Richtlinien für den Verkauf von Franchise-Unternehmen. Normalerweise befinden sich diese Regeln in Ihrem ursprünglichen Vertrag. Es ist wichtig, dass Sie diese Richtlinien einhalten. Darüber hinaus kann der Franchise-Geber Sie möglicherweise beim Verkauf unterstützen, indem Sie potenzielle Unternehmer an Sie senden. Möglicherweise hat der Franchisegeber bereits Kenntnis von einem Käufer, der etwas in Ihrer Nähe sucht.

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Preis die Franchise sorgfältig. Wie bei Immobilien ist es wichtig, die Franchise nicht zu niedrig oder zu hoch zu nennen. Versuchen Sie, sich emotional zu entfernen und festzustellen, was die Franchise tatsächlich auf dem Markt wert ist. Sprechen Sie mit dem Franchise-Geber über die Preisgestaltung, da sie eine genaue Vorstellung davon haben, wie sich die Unternehmen in vielen Bereichen verkaufen. Besprechen Sie den Verkauf auch mit einem erfahrenen Broker vor Ort. Diese Person sollte die Marktwerte von Franchise-Unternehmen wie Ihrem in Ihrer Nähe kennen.

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Bereiten Sie die Franchise zum Verkauf vor. Bestimmen Sie den Wert der Franchise, legen Sie einen Preis fest, sammeln Sie Finanzinformationen (einschließlich Gewinnanalysen) und benachrichtigen Sie die Führungskräfte. Abgesehen von diesen eher technischen Verfahren ist es wichtig, das Gebäude für potenzielle Käufer vorzubereiten. Das Gebäude, die Ausrüstung, die angebauten Möbel, die Fußböden, die Decke, die elektrischen Systeme und die Wasserleitungen sollten voll funktionsfähig, sauber und ordentlich sein, um Käufer anzulocken.

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Nennen Sie Ihren Grund für den Verkauf. In den meisten Situationen wird ein potenzieller Käufer schnell fragen: „Wenn Sie profitabel sind, warum verkaufen Sie?“ Der Grund, den Sie angeben, sollte ehrlich sein, sollte aber die Entscheidung des Käufers nicht negativ beeinflussen. Machen Sie beispielsweise nicht den Franchisegeber, schlechte Umsätze oder einen schlechten Standort für Ihren Ausstieg verantwortlich. Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre eigenen Ziele und Bedürfnisse, um in einem anderen Bereich voranzukommen.

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Liste und Werbung für das Franchise Einige Franchise-Geber unterstützen Sie beim Verkauf. Ansonsten können Sie es selbst verkaufen oder einen Geschäftsbroker verwenden. Analysieren Sie die Vor- und Nachteile, um die Entscheidung zu treffen, die am besten zu Ihnen passt. In jedem Fall sollten Sie bereit sein, die Gelegenheit anderen lokalen Unternehmern und Unternehmern vorzustellen. Üben Sie ein Verkaufsgespräch, damit Sie Ihr Franchise einem potenziellen Käufer effektiv präsentieren können.

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Bieten Sie potenziellen Käufern Unterstützung an. Um einen Verkauf abzusichern, kann es erforderlich sein, in den ersten Tagen nach dem Eigentümer Unterstützung in Form von Schulungen oder der Zusammenarbeit mit dem Käufer bereitzustellen. Bieten Sie außerdem an, dem Käufer zu helfen, die Einzelheiten des Franchisegeber-Vertrags und der Beziehung zu verstehen.

 

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