Einrichten eines Wiederverkäufernetzwerks für ein Unternehmen

Viele kleine Unternehmen möchten ihre Kundenbasis durch den Einsatz von Wiederverkäufern erweitern. Wiederverkäufer erwerben Artikel mit einem Abschlag vom Geschäft und verkaufen diese Artikel direkt an Kunden. Viele Online-Unternehmen sind stark von Wiederverkäufern abhängig, und für stationäre Geschäfte gibt es ähnliche Modelle. Ein gut konzipiertes Wiederverkäufernetzwerk ermöglicht es einem kleinen Unternehmen, Kunden außerhalb seiner Standardbasis zu erreichen und viele der Kosten für Werbung und Neukundengewinnung weiterzugeben.

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Bestimmen Sie, welche Produkte gut mit Wiederverkäufern zusammenarbeiten. Die Produktpalette eines kleinen Unternehmens kann viele verschiedene Angebote enthalten. Preiswerte Artikel, die in großen Mengen verkauft werden, sowie teure Artikel mit hohen Gewinnmargen funktionieren normalerweise gut mit Wiederverkäufern.

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Berechnen Sie Reseller-Rabatte für jeden Artikel. Viele Wiederverkäufer suchen nach Produkten, die die größten Margen zwischen den Anschaffungskosten des Artikels und dem empfohlenen Verkaufspreis bieten. Bedenken Sie, welche Größenabschläge dem Unternehmen solide Gewinne bringen und den Einzelhändlern die größtmöglichen Margen bieten.

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Stellen Sie Links auf Websites oder Nachrichten auf Flyern und Newslettern bereit, um den neuen Wiederverkäuferdienst zu fördern. Jeder neue Reseller steigert die Stärke des Netzwerks. Reseller können jedoch nur beitreten, wenn sie über den Service Bescheid wissen.

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Erstellen Sie einen klaren Vertrag - offline verfügbar oder über die Website des Unternehmens -, der Wiederverkäufer zertifiziert. Alternativ dazu kann ein einfacher Rabattcode oder Gutschein, der nur für Wiederverkäufer gilt, die über das Geschäft einkaufen, diesen Prozess vereinfachen.

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Verfolgen Sie Verkäufe und Rabatte, um Netzwerkdienste zu ändern. Diese Nachverfolgung ermöglicht es dem kleinen Unternehmen, Rabatte zu aktualisieren oder Sonderangebote anzubieten, um Waren mit langsamen Verkäufen zu bewegen.

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Erwägen Sie zusätzliche Vorteile, z. B. frühere Versionen oder zusätzliche Informationen, für Mitglieder des Wiederverkäufernetzwerks. Versetzte Releases ermöglichen es Netzwerkmitgliedern, wichtige First-Adopter-Märkte vor denjenigen zu erobern, die möglicherweise nicht dem Netzwerk beitreten. Es bietet auch Anreize für andere, sich anzuschließen.

Spitze

  • Wiederverkäufernetzwerke arbeiten nicht nur für physische Güter. Internet-Diensteanbieter und andere Zugangsanbieter können andere dazu berechtigen, ihre Dienste unter Verwendung der gleichen Verfahren wieder zu verkaufen.

Warnung

  • Hüten Sie sich vor bezahlten Listen mit potenziellen Wiederverkäufern oder Online-Händlern. Diese Listen erhalten selten Updates und können viele betrügerische oder unansehnliche Verkäufer enthalten.
 

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