Sales Force-Merkmale

Effektive Vertriebsmitarbeiter haben einen Stil, der ihren Persönlichkeiten, Interessen und Erfahrungen entspricht. Darüber hinaus haben verschiedene Arten von Verkaufsteams - Führungskräfte, Telemarketer und Vertreter von Tür zu Tür - typischerweise unterschiedliche Eigenschaften. Gleichzeitig neigen alle leistungsstarken Vertriebsteams jedoch dazu, einige grundlegende Merkmale zu teilen. Einige sind auf jahrelange Erfahrung in einer Vielzahl sozialer, akademischer und beruflicher Umgebungen aufgebaut. Andere können in Qualitätsverkaufsworkshops unterrichtet und gelernt werden.

Zuversichtlich

Die Mitglieder einer effektiven Vertriebsmannschaft vertrauen auf ihre Fähigkeiten als Verkäufer und auf den Wert ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Ihr Vertrauen zeigt sich in Körpersprache, direktem Blickkontakt, Begeisterung und Verkaufsannahme. Potentielle Kunden fühlen sich tendenziell überzeugt, an die Qualität und den Wert eines Produkts zu glauben, wenn sie feststellen, dass der Verkaufsvertreter tatsächlich auf dem Produkt verkauft wird.

Organisiert

Organisatorische Fähigkeiten sind im Verkauf äußerst wichtig, insbesondere wenn es um Dutzende von Kunden mit unterschiedlichen Persönlichkeiten, Bedürfnissen und Zeitplänen geht. Ein organisiertes Verkaufspersonal ist pünktlich, auf alles vorbereitet und auf alle Konten, Ziele und Ziele ausgerichtet. Desorganisation kann zum Verlust von Leads und Verkaufschancen führen. Es kann auch zu einer mangelnden Vorbereitung für Verkaufsgespräche kommen, die Kunden beleidigen und zu mehr Stress führen können.

Motiviert

Effektive Vertriebsmitarbeiter werden zum Verkauf motiviert. Dies ist auf viele Faktoren zurückzuführen, beispielsweise auf Provisionsanreize. Respekt und Anerkennung im Büro; Loyalität gegenüber dem Unternehmen, das sie vertreten; Und vielleicht am wichtigsten ist ein aufrichtiger Glaube, dass sie ihren Kunden ein Produkt zur Verfügung stellen, von dem sie in gewisser Weise profitieren werden. Motivation und Antrieb werden den Vertretern helfen, ihre Energie und ihren Enthusiasmus aufrechtzuerhalten und ihren Willen darauf zu konzentrieren, ihre Verkaufsziele und beruflichen Ziele zu erreichen.

Professionel

Im Verkauf kann sich Professionalität darauf beziehen, wie Sie sich kleiden und für sich selbst sorgen (Hygiene), das Kaliber Ihrer Sprache, den Zeitpunkt Ihrer Verkaufsgespräche und Ihre Ethik im Umgang mit Kunden. Ein effektives Verkaufsteam ist scharf gekleidet, höflich und höflich, berücksichtigt die Zeit eines Kunden und ist ehrlich und aufrichtig in allen Angelegenheiten. Vertriebsmitarbeiter einzustellen, die diese Eigenschaften nicht exemplarisch darstellen, bedeutet, dass Ihr Produkt und Ihr Unternehmen einen kompletten Nachteil darstellen.

Lösungsorientiert

Effektive Vertriebsmitarbeiter sehen Herausforderungen, nicht Probleme, und lassen Sie sich niemals durch eine Herausforderung davon abhalten, ein professionelles Ziel zu erreichen. Wenn sie auf eine Herausforderung stoßen, sind sie motiviert, nach Lösungen zu suchen, anstatt entmutigt und frustriert zu werden. Dieses Merkmal ist besonders wichtig für Vertriebsleiter, die Unterstützung und Anleitung erhalten.

Begeistert

Leistungsstarke Vertriebsteams sind begeistert. Sie zeigen positive ansteckende Energie; Dies hilft ihnen, starke Kunden zu entwaffnen und ihre Verkaufszahlen zu steigern.

 

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