Checkliste für Verkaufsverfahren

Der Verkaufsprozess beinhaltet eine sorgfältig geplante Veranstaltung, die von ausgebildeten Fachleuten durchgeführt wird, um die Erträge für ihr Unternehmen zu steigern. Ein proaktiver Verkaufsprofi wird vorbereitet, bevor er sich in eine vorab geplante Verkaufssituation wie ein Verkaufstreffen oder eine Verkaufspräsentation begibt. Der Vertriebspartner sollte einer Checkliste folgen, um sicherzustellen, dass er bereit ist, die Transaktion abzuschließen.

Produkt Bewusstsein

Produktbewusstsein kennt die Spezifikationen und Merkmale Ihres Produkts sowie die Möglichkeiten, mit denen das Produkt Kundenprobleme lösen kann. Verbringen Sie Zeit mit Ihrer Konstruktionsabteilung, um alle Stärken und Schwächen Ihres Produkts zu verstehen. Analysieren Sie dann die potenziellen Bedürfnisse Ihrer Kunden und finden Sie Möglichkeiten, wie Ihr Produkt diese Anforderungen erfüllen kann. Der Kunde muss Ihr Produkt nicht kaufen, wenn Sie nicht zeigen können, wie das Produkt die Probleme des Kunden löst.

Forschung

Erforschen Sie die neuesten und historischen Informationen Ihres Kunden. In einigen Fällen, z. B. bei neuen Einzelhandelskunden, die durch Ihre Schauraumtüren gehen, haben Sie nicht den Luxus, sie zu recherchieren. Wenn es jedoch eine Kundenhistorie gibt, nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil. Wiederkehrende Einzelhandelskunden sollten über eine Datei in Ihrer Kundenverwaltungsdatenbank verfügen, in der Sie erfahren, was der Kunde für seinen Lebensunterhalt leistet, einige persönliche Vorlieben und die Produkte, die er in der Vergangenheit gekauft hat. Firmenkunden bieten Jahresberichte an. In den Medien finden Sie dazu Artikel in der Bibliothek oder im Internet. Machen Sie sich mit dem Geschäft und den Bedürfnissen Ihres Kunden vertraut, um eine effektive Präsentation zu erstellen.

Entdecken

Entdecken Sie, was Ihr Produkt tun kann, um die Bedürfnisse Ihres Kunden zu lösen. Finden Sie heraus, wie Ihr Produkt die Situation Ihres Interessenten verbessern kann. Bei einem Unternehmen muss Ihr Produkt eine Investition sein, die eine Rendite abwirft. Ihr Produkt kann den Herstellungsprozess des Kunden rationalisieren oder die Kosten für die Erstellung von Hardcopy-Geschäftspräsentationen senken. Für Verbraucher müssen Sie ein Produkt anbieten, das die Bedürfnisse des Kunden innerhalb seines Budgets erfüllt. Es mag einfach klingen, aber Sie müssen ein umfangreiches Fragenpaket entwickeln, das Ihnen hilft, diesen Bedarf und die Ausgaben des Kunden zu ermitteln.

Visualisieren

Ein Kunde kann eher ein Produkt kaufen, das er in Aktion sehen kann. Dies gilt sowohl für Geschäftsinteressenten als auch für Verbraucher. Entwickeln Sie Produktbroschüren und individuelle Präsentationen, die dem Kunden zeigen, wie Ihr Produkt funktioniert und wie es in der Kundenumgebung funktionieren kann. In jeder Situation ist ein praktisches Modell eine sehr effektive Möglichkeit, sich auf eine Verkaufspräsentation vorzubereiten.

 

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