Verkaufstechniken für Schmuck

Der Kauf von Schmuck kann für den Verbraucher manchmal eine emotionale Entscheidung sein. Wenn Sie Emotionen mit hohen Preisschildern kombinieren, erhalten Sie eine Kombination, die für einen schwierigen Verkauf sorgen kann. Es gibt bestimmte Arten von Schmuckverkaufstechniken, die dazu beitragen können, Ihre Schlussquote zu verbessern und Ihrem Einzelhandelsgeschäft mit Schmuck mehr Umsatz zu bringen.

Verhandelbar sein

Wenn jemand den Preis auf einem Schmuckstück sieht, kann dies manchmal die Kraft der Emotionen ruinieren. Vermeiden Sie es, die Kundenpreise anzuzeigen, bis Sie das genaue Stück gefunden haben, nach dem Sie suchen. Dies ist nicht zu täuschen - es soll sicherstellen, dass der Kunde erhält, was er will. Wenn Sie Finanzierungsmöglichkeiten haben, ist der Preis weniger problematisch. Sobald der Kunde ein starkes Interesse an dem Artikel gezeigt hat, zeigen Sie ihm den Preis. Wenn er schockiert scheint, dann erinnere ihn an die Finanzierung. Wenn er immer noch von den Kosten abgeschreckt zu sein scheint, dann versuchen Sie zu verhandeln. Geben Sie nicht zu viel auf, sondern versuchen Sie, so viel aufzugeben, dass der Preis durch die Emotion überwunden wird.

Sag nichts

Beim Schmuckverkauf haben Sie die einmalige Gelegenheit, dem Kunden zu erlauben, das Stück anzustarren und es in Ihrem Geschäft zu behalten, solange er möchte. Andere große Gegenstände wie Autos und Häuser können nicht in den Händen des Käufers gehalten werden. Nachdem Sie das Produkt präsentiert haben, übergeben Sie es dem Kunden und sagen nichts. Lass sie es überblicken, es in ihren Händen sehen und es sogar anprobieren. In einigen Fällen verkauft sich der Schmuck nur von selbst.

Bildung

Eine der ersten Ansätze, um mit einem Schmuckkunden zu sprechen, besteht darin, diese Person mit Small Talk kennenzulernen. Es geht darum, herauszufinden, ob die Person technisch gern an Dinge denkt. Automechaniker, Computertechniker und Laboranalytiker sind oft an den Details eines Artikels interessiert, bevor sie es kaufen. Schmuck ist nicht anders. Wenn Sie jemanden mit einem technischen Verstand haben, geben Sie deren Informationsbedürfnis an, indem Sie auf die verschiedenen technischen Aspekte des Schmucks hinweisen. Das Gewicht, die Qualität, die Herstellung und alle technischen Angaben zu ihrer Bewertung sind wichtig. Sie sollten auch auf die Unvollkommenheiten in Ihren Edelsteinen hinweisen, damit der Kunde das Bewertungssystem und seine Auswirkungen auf den Preis verstehen kann.

Zubehör

Die Leute bekommen gerne kostenlose Dinge, wenn sie in ein Geschäft gehen, insbesondere in ein Juweliergeschäft. Eine Möglichkeit, mehr Steine ​​zu verkaufen, besteht darin, preiswerte Steine ​​an die Kunden weiterzugeben und diese gegen Gebühr in einem Anhänger oder Ring anbringen zu lassen. Zu Ostern können Sie beispielsweise hunderte Plastik-Ostereier in Ihrem Geschäft platzieren. Die meisten können mit echten, aber sehr günstigen Steinen gefüllt werden. Man sollte einen echten Diamanten haben, um die Promotion wünschenswert zu machen. Jede Person, die einen billigen Stein erhält, sollte auch einen Rabattgutschein für eine echte Gold- oder Silberfassung erhalten. Selbst mit dem Rabatt und dem kostenlosen Stein machen Sie mit der Einstellung trotzdem einen Gewinn. Kunden, die diese Art von Promotion schätzen, werden das ganze Jahr über erscheinen.

 

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