Was sind die Merkmale von Unternehmensgewinnern und Verlierern bei Fusionen?

Sie würden in Betracht ziehen, Ihr Unternehmen mit einem anderen Unternehmen zusammenzulegen, wenn Sie der Meinung sind, dass die sich daraus ergebende kombinierte Einheit schneller wachsen und sich in einer stärkeren Wettbewerbsposition befinden könnte. Stellen Sie vor der Aufnahme von Verhandlungen mit dem Eigentümer des anderen Unternehmens über eine Fusion sicher, dass es zwingende strategische Gründe für die Fusion gibt - und nur wenige Stolpersteine. Nicht alle Fusionen sind erfolgreich.

Die Stärken jedes Unternehmens hervorheben

Fusionspartner sehen sich als Gewinner, wenn jeder die Stärken des anderen nutzt. Zum Beispiel kann Ihr Unternehmen über fundiertes Know-how in Bezug auf Produktdesign und Innovation verfügen, während das andere Unternehmen für seine kreativen Marketingstrategien und das Verständnis für die Kundenbedürfnisse bekannt ist. Zusammen könnten sie aufkommende Chancen erkennen, wie z. B. den Geschmack der Konsumenten, und neue Produkte entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse eingehen, die sich aus diesen Änderungen ergeben. Die Marketingkompetenz des zweiten Unternehmens würde der kombinierten Einheit den Vorteil verschaffen, Kunden zu gewinnen, bevor Wettbewerber mit eigenen Lösungen auf den Markt kommen.

Rationalisierung des Betriebs

Wenn das kombinierte Unternehmen die Betriebskosten durch die Konsolidierung von Personalfunktionen wie Auftragsabwicklung, Buchhaltung und Personal senken kann, sind die Gewinne höher als bei einem eigenständigen Unternehmen. Sowohl aus Ihrer Sicht als auch aus der Sicht des Fusionspartners würde die Fusion als Gewinnstrategie betrachtet.

Co-Marketing

Ein Grund, warum Sie einen möglichen Zusammenschluss als attraktiv ansehen würden, ist, wenn das zweite Unternehmen über einen großen Kundenstamm verfügt, der ein idealer Markt für Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen ist. Die Unternehmen würden die Kunden nicht voneinander trennen, da ihre Produkt- und Serviceangebote unterschiedlich sind. Der gute Ruf, den jeder bei seinen treuen Kunden aufgebaut hat, erleichtert den Verkauf zusätzlicher Produkte und Dienstleistungen.

Probleme beim Zusammenführen von Kulturen und Technologien

Wenn die kombinierten Managementteams aufgrund radikal unterschiedlicher Managementphilosophien nicht effektiv zusammenarbeiten können, kann es sein, dass einige der Manager sich entscheiden, Positionen in einem anderen Unternehmen zu finden. Der Verlust von wichtigen Talenten wird sich letztendlich negativ auf die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Unternehmens auswirken. Ein erfahrenes Managementteam ist eines der wertvollsten Vermögenswerte eines Unternehmens. Unternehmen, die fusioniert haben, stellen manchmal fest, dass ihre Informationstechnologiesysteme nicht einfach zu integrieren sind, was den Arbeitsablauf stört oder zumindest zusätzlichen Zeit-, Kosten- und Personalaufwand erfordert, damit die Systeme reibungslos funktionieren. Wenn diese Auseinandersetzungen störend genug sind, könnte der Zusammenschluss als Verlust bewertet werden.

Kunden gehen mit dem CEO

Wenn zwei Unternehmen zusammengelegt werden, kann der CEO eines der beiden Unternehmen aus dem Unternehmen ausscheiden, da sie nicht die Autorität mit dem anderen CEO teilen möchte. In vielen kleinen Unternehmen ist die starke Beziehung des CEO zu Großkunden ein Grund dafür, dass sie Jahr für Jahr mit dem Unternehmen Geschäfte machen. Wenn der CEO aus dem Unternehmen ausscheidet, suchen einige dieser Schlüsselkunden möglicherweise nach anderen Lieferanten, insbesondere wenn sie billigere Produkte oder Dienstleistungen mit vergleichbarer Qualität finden. Ihr neu zusammengeschlossenes Unternehmen könnte es schwierig finden, die Einnahmen dieser abgeflossenen Kunden zu ersetzen, und die Rentabilität wird beeinträchtigt. Ihr fusioniertes Unternehmen könnte am Ende weniger wert sein als die Unternehmen als eigenständige Einheiten - und die Fusion stellt sich als kostspieliger strategischer Fehler heraus.

 

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