Was ist Clearance Discount Marketing?

Unternehmen verwenden den Marketingbegriff „Clearance“, um anzugeben, dass ihre Produkte zu ungewöhnlichen Rabatten angeboten werden, normalerweise für eine begrenzte Zeit. Ein Bekleidungsgeschäft bietet beispielsweise Rabattrabatte für auslaufende Artikel an, in der Hoffnung, dass die niedrigen Preise die Kunden zum Kauf veranlassen. Clearance-Discount-Marketing kann den Kauf anregen, hat aber auch Nachteile.

Funktion

Die Notwendigkeit, Altbestände zu räumen, um Platz für eine neue Produktlinie zu schaffen, ist ein häufiger Grund für das Angebot von Räumungsrabatten. Wenn beispielsweise ein Autohaus unverkaufte Fahrzeuge aus einem alten Modelljahr übrig hat, könnte es einen Ausverkauf geben, um sich auf eine bevorstehende Lieferung neuerer Fahrzeuge vorzubereiten. Das Autohaus erwartet, während des Räumungsverkaufs geringere Gewinne zu erwirtschaften, jedoch besser als die Aufbewahrung von Waren, die Platz beanspruchen und gleichzeitig schnell an Wert verlieren. Mit anderen Worten, es würde eher ein bisschen machen als weniger machen.

Auswirkungen

Eine Studie von 80 Verbrauchern ergab, dass der Marketingbegriff "Clearance" andere psychologische Auswirkungen hat als der verwandte Begriff "Verkauf", gemäß dem Buch "Foundations of Marketing". Laut der Studie lässt der Begriff "Clearance" den Verbrauchern das Gefühl zu Rabatte werden tiefer sein als wenn Vermarkter den Begriff "Verkauf" verwenden. Außerdem erwarteten die Studienteilnehmer, dass die Qualität der Waren geringer ist, wenn die Marketinganstrengungen "Clearance" anstelle von "Verkauf" verwenden.

Nachteile

Clearing-Discount-Marketing kann zwar ein effektiver Weg sein, um Regale schnell zu löschen, stellt jedoch Ihr Unternehmen vor Herausforderungen. Erstens, wie die Studie gezeigt hat, erwarten Ihre Kunden möglicherweise Produkte von geringerer Qualität, wenn Sie den Begriff „Clearance“ verwenden. Zweitens: Wenn Rabatte für Rabatte zu einem regulären Bestandteil Ihrer Marketingaktivitäten werden, verschieben Ihre Kunden möglicherweise ihre Einkäufe bis zur nächsten Clearance-Periode. Dadurch verlieren Sie erhebliche Gewinne.

Leistungen

Auf der anderen Seite kann das Anbieten eines Freigaberabattes Kunden anziehen, die Wert auf Schnäppchen legen. Die Anziehungskraft des temporären, erheblichen Rabattes könnte sie aus der Holzarbeit ziehen und Ihren Umsatz steigern. Wenn sie ihre Einkäufe genießen, könnten sie zu Stammkunden werden, die Ihren langfristigen Umsatz verbessern.

 

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